CEO Letter 

应该成长为如同哥伦布般向着世界不断挑战的企业

在全世界各个地方有着为扩大利益不断努力挑战的全球企业。他们具有如同哥伦布一般伟大的挑战精神，不断在整个世界范围内寻找新的市场和客户。我们公司想要成为一家具有深厚底蕴的全球性企业，必须努力进行市场调查，以寻找到新的客户。

1492年克里斯托弗·哥伦布战胜了各种困难，成功到达美洲大陆。他之所以踏上这种异常艰险的航海道路，主要是为了获取经济上的利益。当时的欧洲正与亚洲、非洲等地开展着十分活跃的贸易活动，力量也随之强盛起来。哥伦布及其身后的支助者葡萄牙帝国想要不经过阿拉伯商人之手，开拓出一条通往印度的新道路，以便能够直接和亚洲进行贸易往来。这样能够获得更多的利益。虽然没能抵达印度，但是哥伦布到达的美洲大陆也堪称新的资源宝库。葡萄牙、西班牙、英国等欧洲国家将美洲大陆作为殖民地，从这里获取了大量的金、银和甘蔗，创造出巨大的财富。

随着航海技术的发展，人类不断为寻找新大陆而努力挑战着。在当时，人们普遍相信地球是方的，大海的尽头就是巨大的悬崖峭壁。但是像哥伦布一般的探险家们却敢于驾驶船只向着水平线前进。虽然很多人对人类所具有的这样一种挑战精神不吝赞美之词，但是我却认为这种冒着生命的危险作出的行为并不单纯是为了满足好奇心。这种挑战创造出了巨大经济利益，从而促进国家的发展。

如今，很多企业像当代的哥伦布一样，为了在世界各地挖掘出新市场，获取更多的利益而不断挑战着。但是其中真正能够堪称全球一流企业的却寥寥无几。真正的一流企业不仅要在自身业务领域占据首位，还不安于现状，不断努力寻找新的收益来源。所以通过市场的多元化发展以及创造出满足顾客需求的特色化产品，来带动自身不断向前发展。

GE是世界上首屈一指的全球企业，业务范围遍布全世界160余个国家。而他们却认为至今还未能将商业触角伸向斐济等岛国，因此他们正在积极针对业务范围未能覆盖的40余个国家进行市场调查。我认为正是依靠这样一种态度，他们才能成长为世界一流企业。

在建设全球一流企业这一目标的指引下，我们在世界各地建设生产基地，并面向全世界积极开展业务活动。就如同那些成功的全球企业一样，现在已经到了跨越流于表面的全球化，在思想和工作姿态方面培养出全球化开拓精神的时候。

就拿Nautilus晓星销售的ATM来说，ATM长久以来一直在国内市场上立于不败之地，但是我们认为仅依靠规模较小的国内市场，很难实现公司的壮大发展，因此积极探索进军海外市场。了解全世界众多银行的动向，灵活运用当地专业咨询公司等，积极抓住通过市场调查得来的机遇。不仅在美国零售ATM市场上拔得头筹，还开拓出俄罗斯、中国、印度等新兴市场。并且还开发出此前全部依赖于日本进口的循环式核心零部件，成为日本著名企业的供货商等，取得了一系列让人难以置信的成就。

在缺乏经验、存在困难的情况下，毅然勇于挑战，并获得成功的优秀事例不胜枚举。但是不能在毫无准备的情况下，仅凭一腔热情就迈出挑战的步伐。为了使挑战能够成功，市场调查是不可或缺的。必须要通过谨慎、严密的市场调查，寻找到我们可以进行挑战的市场和客户，了解他们的需求，并生产出可以满足这一需求的特色产品。同时还应清楚竞争对手以何种方式销售哪种产品，突出优点，改善缺点，从而提升竞争力。希望大家能够像这样以详尽的市场调查为依托，找出新的收益来源，并积极进行挑战。就如同哥伦布发现新大陆，从而将欧洲推向鼎盛一样，期待着大家也能够创造出我们的发展动力。
 
李湘云 副会长